Без скучных пресс-релизов. Коммерческий директор «ИрСити» рассказала, зачем бизнесу событийный маркетинг

По итогам 2025 года рынок офлайн-мероприятий вырос на 28%, и это — в момент, когда современные технологии позволяют работать и отдыхать, не выходя из дома. Зачем современному бизнесу вкладываться в событийный маркетинг? Как это поможет повысить узнаваемость и получить дополнительный доход? Об этом на четвертой Медиамастерской рассказала коммерческий директор «ИрСити» и «Чита.Ру» Екатерина Царева.

По ее словам, сегодня все компании, которые следят за трендами, стараются больше выходить в оффлайн. В этом есть прямая потребность у аудитории.

— Это эффективный инструмент повышения прибыли бизнеса, иначе бизнес просто не занимался бы этим. Говоря о событии для человека, если смотреть на это с точки зрения людей, мы видим, что событие — это не просто очередной инфоповод. Это возможность в информационном шуме вырваться и установить какой-то эмоциональный контакт с той средой, мероприятием или сообществом, которые интересны, — отметила Екатерина Царева.

В пример она привела сегодняшнюю медиамастерскую, на которую пришли больше 150 человек, несмотря на то что «развиваться в медиасфере сегодня можно, не выходя из комнаты». Спикер спросила у посетителей, зачем они здесь.

Кто-то отметил, что пришел сюда, чтобы заявить о себе, другие рассказали, что приходят на офлайн-мероприятия ради живого общения с представителями медиасферы. Наконец, люди приходят, чтобы получить эмоции и зарядиться энергией.

Энергия — ключевой фактор роста спроса на «живые» мероприятия. Поэтому, например, так популярен сап-фестиваль «Фонтанка SUP».

— Это самый большой сап-фестиваль в мире, 12 тысяч человек в нем участвует, и проводим мы его уже более 10 лет. Эмоции, которые испытывают участники фестиваля, непередаваемые. За ними и идет аудитория. Потому что в интернете близкий, теплый и эмоциональный контакт невозможен, — убеждена Екатерина Царева.

То, что работа с событиями повышает эффективность инвестиций бизнеса в рекламу, повышает популярность бренда и приносит доходы, подтверждается реальными исследованиями. Его провело агентство Dotorg. Аналитики компании изучили, за счет чего бизнесу чаще всего удается получать новые контракты.

— Подавляющее большинство источников контракта стали именно бренд-специфичные запросы. Это понятие означает, как часто бренд или компанию ищут в поисковиках. То есть конкретные события, участия в форумах и фестивалях реально отражаются на узнаваемости и прибыли бизнеса, — подчеркивает Екатерина Царева.

«Шкулев Холдинг» этот тренд заметил, поэтому помогает своим партнерам вливаться в событийный маркетинг. Поэтому под брендом холдинга проводят не только «Фонтанка-SUP», но и, например, «Народную премию», «Форум сильных», ярмарки недвижимости и многое другое.

— Часть из этих мероприятий направлена на увеличение трафика и укрепление собственного бренда, но мы также решаем бизнес-задачи наших партнеров, — рассказала Царева.

При этом каждое такое событие — сложный и многогранный продукт, над которым работает целая команда специалистов.

— В интернете всё легко: заплатил деньги, разместил рекламу — вот тебе охват, популярность, определенная доля погружения аудитории в тему. С событиями всё иначе. Чтобы выстроить популярное, эффективное событие, которое решает вашу задачу, нужно потрудиться, — говорит эксперт.

В холдинге с событиями работают менеджеры, в том числе программные, которые выстраивают смыслы и работают со спикерами, пиарщики, они продвигают события. Также трудятся дизайнеры, маркетологи, продюсеры, сценаристы и технические спецы.

Любое такое событие сработает на имидж, узнаваемость и другие цели лучше, чем обычный пресс-релиз.

— У бизнеса есть запрос на размещение своей информации на наших площадках. Но как это происходит? Пишутся скучные релизы. В редакцию на почту ежедневно приходят десятки писем, релизов про то, как кто-то выпустил мальков в озеро или перерезал где-то ленточку. Наша требовательная редакция не будет брать скучные релизы, — признается Екатерина Царева.

Совсем другое дело, когда необходимые компании смыслы и задачи «зашиты» в какое-то событие.

— Мы придумали, как упаковать запросы бизнеса в события таким образом, чтобы редакции было интересно, — отмечает Екатерина Царева.

«Медиамастерская» — это большой проект «ИрСити» и «Шкулев Медиа» для делового сообщества: журналистов, блогеров, властей и бизнеса. Она проходит уже в четвертый раз. В 2026 году партнером мероприятия стала компания Эн+.